Marketing & Développement Commercial
Cette certification professionnelle est acessible en format Cursus Modulaire Diplômant
La mondialisation des marchés, l’évolution des techniques et des modes de gestion imposent à l’entreprise et à ses collaborateurs de relever le défi de l’adaptation aux évolutions, de la maîtrise des nouveaux métiers et des nouvelles techniques. Notre conception de la formation continue diplômante est précisément d’aider tous les cadres désireux de devenir des acteurs du changement dans leurs entreprises et dans leurs métiers. Les managers marketing et développement commercial sont, aujourd’hui, confrontés à de multiples défis : optimisation de l’efficacité commerciale, e-business et marketing digital, internationalisation des activités marketing et commerciales, concentration et accroissement de la taille critique des entreprises. Ce programme prépare les participants à mettre en œuvre les compétences qui permettront à leurs entreprises de faire face à ces nouveaux défis.
Frais de dossier : 150 € T.T.C
Tarif : 14 700 € H.T. soit 17 640 € T.T.C
Pour tout financement personnel, une remise de 10 % vous sera accordée.
Diplôme délivré : Certification professionnelle Responsable en marketing et développement commercial, inscrite au RNCP, niveau II ; programme diplômant labellisé BADGE (Conférence des Grandes Ecoles)
Admission : Niveau Bac+2 et 4 années d’expérience professionnelle / Certification accessible via la Validation des Acquis de l'Expérience (VAE)
Méthode de sélection : Dossier et entretien
Témoignage Alumni
« Étant issu d’une formation technique, ce programme m’a permis d’étoffer mes compétences et fut un vrai tremplin pour mon évolution vers les métiers du marketing en B-to-B. L’année fut riche en enseignements auprès d’intervenants ayant un réel vécu professionnel mais également au contact de participants disposant eux-mêmes d’expériences à partager. Je retiendrai de ce programme la qualité du contenu délivré par l’ESSEC totalement conforme à l’image d’excellence perçue de la business school sur le marché. »
Thierry IMACHE, chef de produit, Ingersoll Rand, promotion 2011
| Durée: | 46 jours sur 12 mois |
| Date: | 23 mai 2016 |
| Langue: | Français |
| Lieu: | CNIT Paris La Défense |
| Format: | Temps Partiel |
| Age moyen: | 36 ans |
| Expérience moyenne: | 13 ans |
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Frédéric ObleDirecteur académique du Programme de Management Spécialisé Marketing & Développement Commercial. Professeur à l'ESSEC au département Marketing. Il est aussi directeur académique du Mastère Spécialisé en Management International Agro-alimentaire.
Pierre BonneaultDirecteur académique du Programme de Management Spécialisé Contrôle de Gestion - Finance. Professeur à l’ESSEC dans le département Comptabilité et Contrôle de gestion. Diplômé de l’ESSEC et d’un DEA en science de gestion, il enseigne l’analyse financière et le contrôle de gestion à l’ESSEC.
Laurent BourgeonDirecteur académique des programmes de Management Opérationnel. Professeur à l’ESSEC dans le département Management Laurent Bourgeon enseigne l'analyse et le management stratégiques dans les programmes de BBA, MSc et Executive Education. Ses domaines d'intervention et thèmes de recherche ont trait à la stratégie d'entreprise et aux problématiques liées à son déploiement, au management par projets ainsi qu'aux dynamiques d'équipe et d'apprentissage collectif.
Agnès BoutinMaître de conférence, Université Paris-Dauphine.
Florence CaveliusProfesseur à l’ESSEC dans le département Comptabilité et Contrôle de gestion.
Didier Calloc’hConsultant en e-business et marketing digital
Pierre DesmetProfesseur à l'ESSEC dans le département Marketing.
Véronique DrecqResponsable marketing et chargée de cours
Hubert FaucherProfesseur à l'ESSEC dans le département Marketing, il est responsable des enseignements en Marketing BtoB et Key Account Management. Ses enseignements (français et anglais) portent essentiellement sur le Management de la Relation BtoB, thème relayé sur le blog de la relation BtoB.
Thierry GadaudFondateur et directeur de THG Consulting, spécialisé en Management, Négociation et Coaching
Emmanuelle GuedjConsultante en management et communication
Thierry LardinoitProfesseur à l'ESSEC dans le département Marketing. Il est titulaire de la Chaire internationale de marketing sportif. Ses domaines d'expertise portent sur le marketing du sport et le comportement des consommateurs.
Xavier MartinChercheur et chargé de cours
Jean-François NantelConsultant en management de projet
Xavier PavieDirecteur académique du Programme de Management Spécialisé Supply Chain Management. Professeur à l’ESSEC dans le département Management des Opérations. Il est chercheur associé à l’IREPH (Institut Recherche Philosophique). Il est également directeur pédagogique de plusieurs prorgammes (dont l'Imagination Week qu'il a créé pour les 600 étudiants de la Grande Ecole). Ses enseignements s'articulent autour du management et de l'innovation des services.
Pierre RavotDirecteur Société AUSTRALIS. Ingénieur Ecole Centrale PARIS, Pierre RAVOT est à la fois un consultant spécialisé dans l’accompagnement des grandes entreprises dans leur stratégie digitale et leur présence sur Internet, et dirige par ailleurs une maison d’édition numérique
Danielle ViensProfesseur à l'ESSEC dans le département Marketing.
Philippe WagnerConsultant en marketing BtoB et chargé de cours
Objectifs du programme- Construire des bases conceptuelles et méthodologiques solides.
- Développer l’expertise professionnelle en matière d’analyse et de prise de décision : stratégie marketing, portefeuilles produits/services, réalisation et contrôle du plan marketing.
- Maîtriser les interfaces avec la fonction vente.
- Développer les compétences en matière d’e-business et de marketing digital.
- Renforcer les aptitudes managériales de chacun : entreprendre, communiquer, négocier, gérer des projets, manager une équipe.
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Points forts du programme
- Une formation opérationnelle, en phase avec les enjeux actuels des métiers marketing et commerciaux en BtoB ou en BtoC.
- L'acquisition d'outils nécessaires permettant aux managers de la fonction marketing et du développement commercial d'évoluer dans un environnement complexe et hautement compétitif.
- Un encadrement pédagogique mêlant les expertises du corps professoral permanent de l'ESSEC et le savoir-faire d'experts fonctionnels.
- Un rythme conçu pour les cadres en activité.
PublicCe programme s’adresse tout particulièrement aux profils suivants :
- Responsables marketing désireux de réactualiser ou d’approfondir leur connaissance des métiers marketing et d’aborder ceux du développement commercial.
- Managers de l’entreprise, et notamment responsables commerciaux souhaitant s’orienter vers des fonctions marketing.