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Négociation interculturelle

 Cette formation courte est dispensée en français.

Comment créer de la valeur ensemble et construire des partenariats de longue durée ? Comment prévenir et résoudre des conflits ? Comment influencer et convaincre les autres ? Ces questions sont au cœur de la vie de toute organisation. La manière de les traiter fait une grande différence dans le succès de vos activités, quels que soient le secteur d’activité et le pays. C’est pourquoi les méthodes de négociation, de médiation et résolution des conflits doivent être prises au sérieux.

Tarif : 1 800 € H.T soit 2 160 € T.T.C
Pour tout financement personnel, une remise de 10 % vous sera accordée.
Depuis le 1er janvier 2015, ce module est éligible au Compte Personnel de Formation (CPF). 
Cliquez ici pour en savoir plus.

Durée: 2 jours
Date: 14, 15 juin 2016
Lieu: CNIT Paris La Défense
Format: Plein Temps
  • Objectifs du programme

    • Définir la culture en négociation
    • Profiler une culture
    • Mesurer l'impact de la culture sur la construction de la relation à la table de négociation (fossé culturel), le mandat (mécanismes de prise de décision) et la cartographie des parties prenantes (importance des influences informelles) ?
    • Mesurer l’impact de la culture sur la communication verbale et non verbale (cultures à fort contexte vs. cultures à contexte faible), la temporalité à la table de négociation (cultures monochroniques vs. cultures polychroniques) et la logistique (étiquette) ?

    Public

    Ce module s’adresse tout particulièrement aux cadres des secteurs privé et public amenés à :

    • Manager des équipes et construire des partenariats.
    • Négocier des accords, contrats et conventions.
    • Représenter leur organisation auprès de partenaires extérieurs.

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Nathalie Kalemba
Nathalie Kalemba

+33 (0)1 46 92 35 99

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