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Management de la force de vente & négociation

 Cette formation courte est dispensée en français.

La négociation fait partie de la pratique relationnelle quotidienne des managers. Comment créer les conditions d’efficacité optimales ? Clarifier les missions, fixer de bons objectifs, mobiliser et impliquer chacun, soutenir, observer, évaluer ou encore gérer la démotivation : ce module présente les mécanismes généraux d’une négociation, et propose de nombreux exercices autour de la stratégie et de la conduite d’une négociation réussie. A son terme, vous serez en mesure d’utiliser vos propres qualités personnelles et les compétences acquises au cours de ce stage pour manager efficacement une équipe de commerciaux.

Tarif5 200€ HT soit 6 240 € TTC
Pour tout financement personnel, une remise de 10 % vous sera accordée.
Depuis le 1er janvier 2015, ce module est éligible au Compte Personnel de Formation (CPF). 
Cliquez ici pour en savoir plus.

Durée: 9 jours
Date: Nous consulter
Langue: Français
Lieu: CNIT Paris La Défense
Format: Temps Partiel
  • Objectifs du programme

    • Se placer dans une tension positive afin d’être en mesure d’exercer un leadership reconnu.
    • Mettre en œuvre des programmes d’action pour assurer des ventes rentables.
    • Animer et stimuler l’équipe commerciale et les réseaux.
    • Comprendre et maîtriser les techniques de communication et de négociation.
    • Utiliser ses propres qualités personnelles pour manager efficacement une équipe de commerciaux.
    • Affirmer son leadership et développer son pouvoir d’influence.

  • Points forts du programme

    • Des réponses pratiques pour acquérir de nouveaux repères, approfondir ses réflexions et enrichir son savoir-faire.
    • Un apprentissage par la pratique qui permet de s’approprier instantanément les modes d’emploi et les boîtes à outils présentés.

    Public

    Ce module s’adresse tout particulièrement aux profils suivants :

    • directeurs responsables grands comptes, ingénieurs d’affaires, chefs de vente.
    • cadres se préparant à des responsabilités de direction dans la fonction commerciale.
    • chefs de marché et responsables marketing opérationnel ayant à mener une politique de développement commercial.

  • Pour aller + loin

    Ce module fait partie du Cursus Modulaire Diplômant. Format souple et sur-mesure, il vous permet d'organiser votre formation sur 2 ans maximum. Vous choisissez "à la carte" des modules de 3, 6 ou 9 jours compatibles avec la gamme sélectionnée afin de créer un parcours personnalisé et adapté à votre projet professionnel. 

    En savoir plus

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Nathalie Kalemba
Nathalie Kalemba

+33 (0)1 46 92 35 99

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